Zwei Dinge, die zum Verkaufen wichtig sind

Um etwas zu verkaufen, egal ob online oder offline brauchen wir zwei Dinge:

1. Ein Produkt oder eine Diensleistung
2. Kunden

Ich gehe davon aus, dass wir unsere Dienstleistung und unsere Produkte kennen…

Der Wunschkunde

Aber wie ist es mit Euren (Wunsch-)Kunden? Kennt ihr Sie wirklich? Ihre Ängste und Sorgen, ihre Vorlieben und Abneigungen. Je mehr Informationen wir über Sie haben, je besser wir Sie kennen, desto einfacher ist es Ihnen zu helfen Ihre Probleme zu lösen. Denn das ist es, was wir alle als Kunden wollen: Die Lösung unserer Probleme.

Hier einige Fragen, die wir beantworten sollten, um unsere Wunschkunden besser kennenzulernen:

• Wer ist er/Sie?
• Welche Hobbies hat Sie?
• Wie alt ist er?
• Welche Ausbildung hat Sie?
• Welche Wünsche und Träume?
• Welche Ängste und Sorgen?

Es gibt sicherlich noch weitere Fragen. Wichtig ist wie gesagt unseren Wunschkunden so vollständig wie möglich zu sehen und zu verstehen, denn das ist die Grundlage eine Verbindung aufzubauen und die ist wichtig für einen erfolgreichen Verkauf unser Produkte und Dienstleistungen.

Und wie sieht er aus Euer Wunschkunde? Beschreibt ihn/Sie im Kommentar!

Bis dahin auf guten Erfolg im und mit dem Netz!

Mario

PS: Ich werde Euch demnächst meinen Wunschkunden vorstellen…